Bussiness Plan dan Marketing Plan

Pengertian Business Plan menurut para ahli

Business Plan menurut Hisrich and Peters:

“ The business plan is a written document prepared by the entrepeneur that describe all the relevant external and internal elements involved in starting a new venture. It is often an integration of functional plans such as marketing, finance, manu­facturing and human resources.” (Hisrich,Peter, 1995:113).

Business Plan menurut Max Coulthard, Andrea Howell, and Geoff.Clarke:

“Business plan is a detailed study of the organization’s activities, which highlights where the organization has been, where it is owe and where it might get to in the future, and incorporates an action program to achieve these results.” (M.Coulthard, A.Howell,G.Clarke, 1999:3).

Business Plan menurut Megginson:

It is a written statement setting forth the business's mission and objectives, its operational and financial details, its ownership and management structure and how it hopes to achieve its objectives (Megginson, 2000)

Artinya Business plan adalah suatu rencana tertulis yang memuat mini dan tujuan bisnis, cara kerja dan rincian keuangan/permodalan susunan para pemilik dan manajemen dan bagaimana cara mencapai tujuan bisnisnya.

Business Plan menurut Bygrave:

A business plan is a document that convincingly demonstrates the ability of your business to sell enough of its product or service to make a satisfactory profit and be attractive to potential backers.

A better definition: A business plan is a selling document that conveys the excitement and promise of your business to any potential backers or stake­holders. (Bygrave 1994: 114)

Artinya Business Plan merupakan suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana.

Definisi yang lebih baik menyatakan bahwa Business Plan adalah sebuah selling document yang mengungkapkan daya tarik dan harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial.

Lebih lanjut Bygrave menjelaskan bahwa:

Business Plan adalah dokumen yang disediakan oleh entrepreneur sesuai pula dengan pandangan penasihat profesionalnya yang memuat rincian tentang masa lalu, keadaan sekarang dan kecenderungan masa depan dari sebuah perusahaan. Isinya mencakup analisis tentang manajerial, keadaan fisik bangunan, karyawan, produk, sumber permodalan, informasi tentang jalannya perusahaan selama ini dan posisi pasar dari perusahaan. Business Plan juga berisi tentang rincian profit, neraca perusahaan, proyeksi aliran kas untuk dua tahun yang akan datang. Juga memuat pandangan dan ide dari anggota tim manajemen.

Kerangka Rencana Usaha

Rencana usaha yang akan disusun memuat pokok-pokok pikiran perencanaan yang mencakup antara lain :

a. Nama perusahaan
    Nama yang diciptakan untuk sebuah usaha harus dipikirkan baik-baik karena nama perusahaan ini akan berdampak jangka panjang.

b. Lokasi Perusahaan
    Ada dua hal penting menyangkut lokasi yang akan dipilih, yaitu :
1. Lokasi perkantoran, disebut tempat kedudukan
2. Lokasi perusahaan, disebut tempat kediaman

c.Lokasi pertokoan 

 
    Untuk memilih lokasi pertokoan harus diingat bahwa konsumen umumnya tertarik untuk belanja ke toko atau ke lokasi yang mempunyai banyak jenis dan persediaan barang dagangan dan memiliki reputasi sebagai lokasi yang memiliki barang bermutu dengan harga bersaing. Letak toko akan terakumulasi pada daerah terminal bis, pusat perbelanjaan di sekitar alun-alun. Apabila di buka pusat perbelanjaan di daerah baru, kemudian akan banyak muncul toko-toko pelengkap lainnya, maka main lama daerah tersebut akan semakin ramai dan menjelma menjadi lokasi pertokoan yang strategis.

d. Lokasi pabrik/industri
    Untuk menetapkan lokasi pabrik yang perlu diperhatikan ialah :
· Dekat dengan sumber material
· Dekat dengan pasar
· Mudah mendapat tenaga kerja
· Mudah fasilitas transportasi
· Mudah memperoleh bahan bakar
· Mudah memperoleh air dan
· Sikap pemerintah setempat serta masyarakatnya

Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa ada 2 hal utama yang harus diperhatikan dalam memilih lokasi yaitu :

1. Backward linkage
2. Forward linkage

Backward linkage berarti pertalian ke belakang yaitu bagaimana sumber daya (resources) yang akan digunakan. Ini termasuk bahan baku. Tenaga kerja, suasana dan kondisi masyarakat setempat.
Forward linkage berarti pertalian ke depan, yaitu daerah pemasaran hasil produksi. Apakah tersedia konsumen yang cukup untuk menyerap hasil produksi.

e.      Komoditi yang diusahakan

Merupakan fasilitas yang digunakan untuk menarik konsumen. Biasanya komoditi ada guna menunjang kualitas yang ingin di tunjukan pihak perusahaan kepada investor.

f.      Konsumen yang dituju

Merupakan sekelompok orang atau perkumpulan yang akan menggunakan produk usaha secara teratur.

g.      Pasar yang akan dimasuki

Segmen pasar yang dimaksud ialah pengelompokan masyarakat yang memiliki respon positif kepada produk usaha.

h.      Partner yang akan diajak kerjasama

Orang yang dipercaya dapat membantu pelancaran usaha. Biasanya patner yang dipilih yaitu teman dekat, keluarga atau pun orang yang telah memiliki nama baik di dunia usaha.

i.      Personal yang dipercaya untuk menjalankan perusahaan

Memilih orang yang dipercaya juga. Pengertiannya hampir sama dengan partner yang akan diajak kerjasama.

j.      Jumlah modal yang diharapkan dan yang tersedia

Modal yang diharapkan adalah kisaran modal yang harus tersedia untuk pembelian bahan produksi, alat - alat penolong, dan sumber daya manusia. Sedangkan  modal yang tersedia adalah modal yang sudah ada.

k.      Peralatan perusahaan yang perlu disediakan

Peralatan yang perlu disediakan, adalah peralatan yang sesuai dengan kepentingan usaha.

l.  Penyebaran informasi/promosi

Yaitu memberitahu keunggulan dari produk tersebut. Biasanya dapat berupa brosur, iklan, atau bahkan diskon.

Rencanan pemasaran (Marketing Plan)

 

Ruang Lingkup Marketing Plan
       Marketing plan merupakan bagian dari business plan. Menurut Bygrave, perencanaan pemasaran ini harus melakukan penganalisaan terhadap situasi perusahaan dan lingkungannya, analisa dan penilaian peluang, kekuatan, kelemahan, kendala yang dihadapi juga gambaran sasaran konsumen dan strategi pemasaran yang digunakan. Inti utama dari pelaksanaan marketing plan ini adalah :

1. Analisa siatuasi lingkungan dan peluang pasar
2. Mengembangkan sasaran pemasaran
3. Menetapkan strategi pemasaran
4. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan

Kriteria marketing plan yang baik adalah :
1. Berdasarkan fakta dan asumsi yang benar
2. Teknik promosi yang efektif
3. Respon perubahan harga di pasar
4. Jaringan saluran distribusi
5. Keadaan persaingan yang sehat
6. S W O T perusahaan yang baik
7. Sumberdaya yang memadai

.     Tiga Komponen Marketing Plan

Sasaran utama Marketing ialah kepuasan konsumen. Untuk mencapai sasaran tersebut, ada tiga komponen yang penting yaitu:

-         Customer Needs and Wants

Yaitu mengharuskan produsen memahami dan berusaha mengikuti kebutuhan dan selera konsumen. 

-           Organizationally Integrated Marketing Strategy

yaitu organisasi yang terintegrasi, yang utuh. Walaupun bisnis sudah bertumbuh, namun harus mempunyai pandangan yang sama, langsung atau tidak langsung harus selalu membuat konsumen mempunyai persepsi yang baik terhadap perusahaan.

-         Goals Achievemen

Yaitu untuk meningkatkan volume penjualan, membuat kegiatan marketing lebih efektif yang menunjang terhadap penjualan yang menguntungkan. Tujuan lainnya ialah meningkatkan image terhadap perusahaan, dan memperluas market share.

F.     Siklus Kehidupan Produk & Strategi Pemasarannya

Siklus kehidupan produk terdiri dari 5 tingkatan:

1.      Tahap Introduksi

2.      Tahap Pengembangan

3.      Tahap Kematangan

4.      Tahap Menurun

5.      Tahap di tinggalkan

Strategi pemasaran

Memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang yang ingin di capai oleh perusahaan dan menciptakan suatu baruan pemasaran yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut.

G.    Marketing Mix

Pengertian marketing mix secara bahasa adalah bauran pemasaran. Sedangkan menurut istilah marketing mix adalah strategi pemasaran yang dilaksanakan secara terpadu atau bersamaan dalam menerapkan elemen strategi yang ada dalam marketing mix tersebut.

Marketing Mix = Bauran Pemasaran

Adapun unsur-unsur marketing mix:

-          Product

-          Price

Pengaruh produsen ; harga setinggi mungkin (skiming price), harga serendah mungkin (penetration price).

Pengaruh grosir ; pemberian diskon.

Pengaruh retailer ; perkiraan harga jual (margin pricing), pengelompokan serial (price lining), peningkatan reputasi (competitors price), penilaian harga (judgement price), penetapan harga (customary prices), harga ganjil (odd prices), kombinasi barang dengan satu harga/paket (combination offers).

-          Place (saluran distribusi)

-          Promotion

Advertising (sponsor/iklan), personal selling (percakapan), sales promotion (penawaran), public relations (pencitraan yang baik ke masyarakat).

-          People

-          Physical Evidence (bukti fisik pada bidang jasa)

-          Process

    Menyusun Marketing Plan 

Format perencaan pemasaran pada setiap perusahaan tidak mesti sama, akan tetapi tergantung dari bentuk perusahaan yang akan melakukan pemasaran. Sebagai acuan, berikut contoh format marketing plan yang biasa digunakan:

1. Analisa Situasi (SWOT) Perusahaan
2. Tujuan Pemasaran
3. Strategi Inti atau Utama
4. Jadwal Pelaksanaan
5. Anggaran Pemasaran
6. Pengawasan atau Kontrol

http://www.brandamp.co.nz/wp-content/uploads/2014/11/shutterstock_112218428.jpg

http://belajarilmukomputerdaninternet.blogspot.com/2013/07/kerangka-rencana-usaha.html

http://dee-belajar.blogspot.com/2013/10/pengertian-business-plan-menurut-para.html

http://dasibisnis.blogspot.com/2011/10/rencanan-pemasaran-marketing-plan.html

https://www.seocandyland.com/wp-content/uploads/2014/01/marketing-plan-2014.jpg