Dalam konsep strategi pemasaran terdapat istilah bauran
pemasaran (marketing mix) yang dikenal dengan 4P, yaitu:
1)
Product (barang dan jasa)
2)
Price (harga)
3)
Place (tempat)
4)
Promotion (promosi)
Dasar pemikiran
di dalam konsep pemikiran ada 4 yaitu:
- pemuasan keinginan kelompok tertentu.
- diperlukan program riset pemasaran.
- semua keinginan utk mempengaruhi pembeli.
- kepuasan konsumen adalah kesan yg baik dr pembeli.
PRODUK
Yaitu
apa saja yg ditawarkan dipasar utk mendapat perhatian , permintaan, pemakaian /
konsumsi yg dapat memenuhi keinginan/ kebutuhan konsumen.
PEMBAGIAN PRODUK
:
- produk Inti (Core Produk) : setiap produk memilki manfaat inti maka penjual harus dapat menjual manfaat inti dari produk, contoh: konsumen membeli panas bukan kompor gas.
- Produk berwujud (tangible product) : perusahaa hrs mengubah produk inti menjadi produk berwujud, contoh : kosmetik, computer, buku, dll.
- produk tambahan : merupakan jenis tambahan, ada 4:
- instalasi c. penyerahan dan kredit
- jaminan d. servis purna jual.
Suatu
produk dapat di bedakan dari produk
lainnya dari segi merk / brand. Yaitu suatu nama/istilah/symbol
(desain/rancangan) kombinasinya yg dimaksud utk memberi tanda pengenal
barang/jasa dari seorang penjual / sekelompok penjual & utk membedakannya
dari barang2 yg dihasilkan pesaing.
PENGGOLONGAN BARANG
MENURUT TINGKAT PEMAKAINYA ada 2 yaitu :
- barang tahan lama (durable goods) : barang yg secara normal bisa di pakai berulang kali dalam jangka panjang.
- barang tidak tahan lama (non durable goods) : barang yg secara normal hanya bisa digunakan sekali pakai.
PENGGOLONGAN BARANG MENURUT TUJUAN PEMAKAI
- BARANG KONSUMSI
- barang konvenien (convenien goods) : barang mudah utk didapat, contoh : sabun, gula , kopi.
- barang shoping (shopping goods) : barang yang harus dipertimbangkan (harga, kualitas, ukuran, model, warna) jika membelinya, dan hanya terdapat di tempat2 tertentu, contoh : sepatu , tas, jaket kulit.
- barang special (special goods) : barang yang hanya di tempat2 tertentu dan harganya sangat mahal, contoh: berlian, mutiara, barang2 antik, dll.
- BARANG INDUSTRI
Barang
yang di beli utk diproses kembali mejadi barang jadi / barang setengah jadi,
barang industri :
- bahan baku
- barang setengah jadi
- perlengkapan operasi perusahaan, contoh: bahan baker.
- instalasi, perlengkapan extra, misalnya: generator.
HARGA / PRICE
Yaitu
sejumlah uang utk mendapatkan sejumlah barang dan jasa beserta pelayannya,
contoh membeli roti + bungkusnya.
METODE
PENENTUAN HARGA
1. COST PLUS
PRICING (metode harga plus)
Utk
menentukan : harga jual = biaya total + laba diinginkan
Contoh
: 1.200.000 = 1.000.000 + 200.000
2. PENETRASI
PRICING : merupakan strategi potongan harga yg
paling rendah , direncanakan utk memasuki pasar scr cepat & utk mendapatkan
penjualan yg besar dlm waktu pendek.
3. SKIMMING
PRICING : strategi penentuan harga yg paling tinggi,
direncanakan utk memberi gambaran konsumen bahwa mutu barang tetap tinggi.
POLITIK PENETAPAN
HARGA
- Penetapan harga psikologi : penetapan harga yg ganjil/aneh, contoh : Rp. 199.999,-
- price lining : penetapan harga berdasarkan ukuran2 tertentu.
- Potongan harga :
- potongan kuantitas : potongan yg diberikan penjual agar konsumen membeli pada jumlah yg telah di tentukan, contoh: beli 10 dapat 1.
- Potongan dagang : di berikan kepada konsumen ikut memasarkan produknya.
- Potongan tunai.
- Potongan musiman
PLACE
Perpindahan
produk dari satu tempat ke tempat lain & utk pemindahannya memerlukan
saluran distribusi.
Saluran
distribusi : saluran yg digunakan oleh produsen utk
menyalurkan barang tersebut dari produsen ke konsumen / produsen industri.
Perantara
: adalah individu / lembaga bisnis yg beroperasi diantara produsen &
konsumen.
PENGGOLONGAN
PERANTARA
A. perantara pedagang
ada 2:
1. pedagang besar
2. pengecer
- perantara Agen :
tidak
mempunyai hak milik atas semua barang yg mereka punyai, ada 2:
- agen penunjang
- agen pelengkap
PROMOSI
Adalah arus informasi yg dibuat utk
mengarahkan seseorang / organisasi kpd tindakan yg menciptakan pertukaran dlm
pemasaran.
Ada
4 kegiatan dlm promosi :
- periklanan
- personal selling : utk produk khusus / barang industri
- sales promotion : barang konsumsi
- publisitas.
TUJUAN
PROMOSI
- memodifikasi tingkah laku/merubah
- promosi merubah tingkah laku & pendapat.
- Promosi juga memperkuat tingkah laku yg ada.
2. memberi tahu : promosi ini penting dalam
membantu pengambilan keputusan utk membeli.
3. membujuk : sering muncul promosi yg
bersifat persuasi utk mendorong pembeli.
4. mengingatkan : promosi yg bersifat
mengingatkan di lakukan terutama utk mempertahankan merk
produk di hati masyarakat.
PERIKLANAN/ADVERTISING
: komunikasi non individu dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yg
dilakukan oleh perusahaan / lembaga serat individu2.
TUJUAN
PERIKLANAN/ADVERTISING
- terutama adalah menjual / meningkatkan penjualan barang dan jasa.
- mendukung program personal selling.
- mencapai orang2 yg tidak dapat dicapai sebelumnya.
- mengadakan hubungan dengan [enyalur
- memasuki daerah penyalur baru.
MEDIA
PERIKLANAN
- surat kabar 6. brosur
- majalah 7. edaran
- radio 8. spanduk
- televise 9. papan reklame
- pos langsung
keterangan :
- BIRO PERIKLANAN (advertising agency) : adalah lembaga bisnis yg berdiri sendiri yg mengkhususkan kegiatannya di bidang perencanaan, pengambangan & penempatan periklanan bagi langganan.
- PERSONAL SELLING : adalah interaksi antara individu saling bertemu maka yg ditujukan utk menciptakan, memperbaiki, menguasai /mempertahankan hubungan pertukaran yg saling menguntungkan dengan pihak lain, personal selling disebut juga tenaga pnjualan (sales)
- PROMOSI PENJUALAN (sales promotion) : dlm promosi menggunakan alat peraga , pameran, demonstrasi, hadiah.
SUMBER
