Strategi Pemasaran 4P

Dalam konsep strategi pemasaran terdapat istilah bauran pemasaran (marketing mix) yang dikenal dengan 4P, yaitu:

1)               Product (barang dan jasa)

2)               Price (harga)

3)               Place (tempat)

4)               Promotion (promosi)

Dasar pemikiran di dalam konsep pemikiran ada 4 yaitu:

1. pemuasan keinginan kelompok tertentu.
2. diperlukan program riset pemasaran.
3. semua keinginan utk mempengaruhi pembeli.
4. kepuasan konsumen adalah kesan yg baik dr pembeli.

PRODUK

Yaitu apa saja yg ditawarkan dipasar utk mendapat perhatian , permintaan, pemakaian / konsumsi yg dapat memenuhi keinginan/ kebutuhan konsumen.

PEMBAGIAN PRODUK :

1. produk Inti (Core Produk) : setiap produk memilki manfaat inti maka penjual harus dapat menjual manfaat inti dari produk, contoh: konsumen membeli panas bukan kompor gas.
2. Produk berwujud (tangible product) : perusahaa hrs mengubah produk inti menjadi produk berwujud, contoh : kosmetik, computer, buku, dll.
3. produk tambahan : merupakan jenis tambahan, ada 4:

1. instalasi            c. penyerahan dan kredit
2. jaminan             d. servis purna jual.

Suatu produk dapat di bedakan dari produk lainnya dari segi merk / brand. Yaitu suatu nama/istilah/symbol (desain/rancangan) kombinasinya yg dimaksud utk memberi tanda pengenal barang/jasa dari seorang penjual / sekelompok penjual & utk membedakannya dari barang2 yg dihasilkan pesaing.

PENGGOLONGAN BARANG MENURUT TINGKAT PEMAKAINYA ada 2 yaitu :

1. barang tahan lama (durable goods) : barang yg secara normal bisa di pakai berulang kali dalam jangka panjang.
2. barang tidak tahan lama (non durable goods) : barang yg secara normal hanya bisa digunakan sekali pakai.

PENGGOLONGAN BARANG MENURUT TUJUAN PEMAKAI

1. BARANG KONSUMSI

1. barang konvenien (convenien goods) : barang mudah utk didapat, contoh : sabun, gula , kopi.
2. barang shoping (shopping goods) : barang yang harus dipertimbangkan (harga, kualitas, ukuran, model, warna) jika membelinya, dan hanya terdapat di tempat2 tertentu, contoh : sepatu , tas, jaket kulit.
3. barang special (special goods) : barang yang hanya di tempat2 tertentu dan harganya sangat mahal, contoh: berlian, mutiara, barang2 antik, dll.

2. BARANG INDUSTRI

Barang yang di beli utk diproses kembali mejadi barang jadi / barang setengah jadi, barang industri :

1. bahan baku
2. barang setengah jadi
3. perlengkapan operasi perusahaan, contoh: bahan baker.
4. instalasi, perlengkapan extra, misalnya: generator.

HARGA / PRICE

Yaitu sejumlah uang utk mendapatkan sejumlah barang dan jasa beserta pelayannya, contoh membeli roti + bungkusnya.

METODE PENENTUAN HARGA

1. COST PLUS PRICING (metode harga plus)

Utk menentukan : harga jual = biaya total +  laba diinginkan

Contoh : 1.200.000 = 1.000.000 + 200.000

2. PENETRASI PRICING :  merupakan strategi potongan harga yg paling rendah , direncanakan utk memasuki pasar scr cepat & utk mendapatkan penjualan yg besar dlm waktu pendek.

3. SKIMMING PRICING : strategi penentuan harga yg paling tinggi, direncanakan utk memberi gambaran konsumen bahwa mutu barang tetap tinggi.

POLITIK PENETAPAN HARGA

1. Penetapan harga psikologi : penetapan harga yg ganjil/aneh, contoh : Rp. 199.999,-
2. price lining : penetapan harga berdasarkan ukuran2 tertentu.
3. Potongan harga : 

1. potongan kuantitas : potongan yg diberikan penjual agar konsumen membeli pada jumlah yg telah di tentukan, contoh: beli 10 dapat 1.
2. Potongan dagang : di berikan kepada konsumen ikut memasarkan produknya.
3. Potongan tunai.
4. Potongan musiman

PLACE

Perpindahan produk dari satu tempat ke tempat lain & utk pemindahannya memerlukan saluran distribusi.

Saluran distribusi : saluran yg digunakan oleh produsen utk menyalurkan barang tersebut dari produsen ke konsumen / produsen industri.

Perantara : adalah individu / lembaga bisnis yg beroperasi diantara produsen & konsumen.

PENGGOLONGAN PERANTARA

     A.    perantara pedagang ada 2:

      1.  pedagang besar

                        2. pengecer

2. perantara Agen :

tidak mempunyai hak milik atas semua barang yg mereka punyai, ada 2:

1. agen penunjang
2. agen pelengkap

PROMOSI

Adalah arus informasi yg dibuat utk mengarahkan seseorang / organisasi kpd tindakan yg menciptakan pertukaran dlm pemasaran.

Ada 4 kegiatan dlm promosi :

1. periklanan
2. personal selling : utk produk khusus / barang industri
3. sales promotion : barang konsumsi
4. publisitas.

TUJUAN PROMOSI

1. memodifikasi tingkah laku/merubah

1. promosi merubah tingkah laku & pendapat.
2. Promosi juga memperkuat tingkah laku yg ada.

  2.       memberi tahu : promosi ini penting dalam membantu pengambilan keputusan utk membeli.

  3.       membujuk : sering muncul promosi yg bersifat persuasi utk mendorong pembeli.

  4.       mengingatkan : promosi yg bersifat mengingatkan di lakukan terutama utk mempertahankan merk

        produk di hati masyarakat.

PERIKLANAN/ADVERTISING : komunikasi non individu dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yg dilakukan oleh perusahaan / lembaga serat individu2.

TUJUAN PERIKLANAN/ADVERTISING

1. terutama adalah menjual / meningkatkan penjualan barang dan jasa.
2. mendukung program personal selling.
3. mencapai orang2 yg tidak dapat dicapai sebelumnya.
4. mengadakan hubungan dengan [enyalur
5. memasuki daerah penyalur baru.

MEDIA PERIKLANAN

1. surat kabar       6. brosur
2. majalah             7. edaran
3. radio                8. spanduk
4. televise             9. papan reklame
5. pos langsung

keterangan :

1. BIRO PERIKLANAN (advertising agency) : adalah lembaga bisnis yg berdiri sendiri yg mengkhususkan kegiatannya di bidang perencanaan, pengambangan & penempatan periklanan bagi langganan.
2. PERSONAL SELLING : adalah interaksi antara individu saling bertemu maka yg ditujukan utk menciptakan, memperbaiki, menguasai /mempertahankan hubungan pertukaran yg saling menguntungkan dengan pihak lain, personal selling disebut juga tenaga pnjualan (sales)
3. PROMOSI PENJUALAN (sales promotion) : dlm promosi menggunakan alat peraga , pameran, demonstrasi, hadiah.

SUMBER

http://harianlanaqejhu.blogspot.com/2011/11/4p-pemasaran-produk-pricing-place.html

Kiat-kiat Bermitra Sukses

S salah satu sumber pendanaan usaha adalah dengan cara bermitra.

   Apakah arti ber-mitra itu sendiri?

Bermitra / berpartner

 Mendapatkan pendanaan dengan mengundang investor untuk memodali usaha, atau pendanaan dari lemabaga pengembangan kemitraan. Dana juga bisa diperoleh melalui usaha modal ventura. Dana semacam ini tergolong murah karena tidak ada beban bunga dan kemungkinan perusahaan tumbuh lebih cepat sangat besar. Kekurangannya adalah proses mendapatkannya sangat lama sehingga tidak dapat diandalkan untuk keperluan dana yang sangat mendesak

Disini juga saya akan membahas tentang wirausaha muda bernama Ryan Filbert, yang suksses dalam bidang nya, yakni sebagai praktisi dan inspiratory investasi Indonesia.

 

Ryan Filbert merupakan praktisi dan inspirator investasi Indonesia. Ryan memulai petualangan dalam investasi dan keuangan semenjak usia 18 tahun. Aneka instrumen dan produk investasi dijalani dan dipraktikkan, mulai dari deposito, obligasi, reksadana, saham, options, ETF, CFD, forex, bisnis, hingga properti. Semenjak 2012, Ryan mulai menuliskan perjalanan dan pengetahuan praktisnya. Buku-buku yang telah ditulis antara lain: Investasi Saham ala Swing Trader Dunia, Menjadi Kaya dan Terencana dengan Reksa Dana, Negative Investment: Kiat Menghindari Kejahatan dalam Dunia Investasi, dan Hidden Profit from The Stock Market. Ryan juga baru saja menerbitkan dua seri buku baru yang berjudul Bandarmology dan investasi pada properti Rich Investor from Growing Investment. Setiap bulannya, Ryan Filbert sering mengadakan seminar dan kelas edukasi di berbagai kota di Indonesia.

Berikut adalah sepenggal cerita dan pengalaman dari beliau, mungkin bisa memotivasi kita.

Ryan Filbert

KOMPAS.com - Saya tidak tahu, apakah Anda pernah menghadapi sebuah peristiwa, di mana pada awal karier, Anda terhambat untuk bisa meningkat lebih dari apa yang Anda lakukan saat itu?

Hal pertama yang Anda butuhkan untuk bisa menjadi lebih sukses dari hari ini adalah sebuah peluang dan kesempatan. Artinya, bisa saja Anda naik jabatan karena adanya kesempatan, contohnya atasan Anda baru saja pensiun atau naik jabatan.

Tentu saja selain menunggu datangnya kesempatan atau peluang sehingga Anda bisa meraihnya, Anda juga bisa melakukan sebuah inisiatif, untuk memancing agar peluang itu terbuka. Katakanlah, Anda memiliki sebuah ide dan ide tersebut sangat bagus, original, dan dapat menguntungkan. Itu merupakan sebuah peluang baru untuk membuat Anda lebih sukses dibandingkan orang lain.

Cara lainnya untuk bisa menjadi lebih sukses adalah dekat-dekat dengan orang yang sudah sukses. Sekarang, apakah orang yang sudah sukses itu mau berdekatan dengan Anda yang belum sukses? Ada sebuah pepatah yang berkata bahwa burung dengan bulu dan jenis yang sama akan terbang ke arah yang sama. Artinya bila Anda tidak bisa menyamakan bulu dan jenis, maka orang yang sukses akan sulit dekat dengan Anda.

Oleh karena itu Donald Trump, seorang pebisnis di Amerika, mengajarkan
banyak orang untuk berani “berinvestasi” pada penampilan. Dengan itu, Anda memang menyamakan diri Anda dengan orang kaya dan sukses. Namun bila hal tersebut rupanya bertentangan dengan kepribadian Anda, maka setidaknya ada jalan lain, sebuah hal salah yang bisa dilakukan untuk berdekatan dengan orang kaya dan sukses, sehingga mereka mau menjadi mitra Anda.

Tidak sedikit orang bertemu dengan orang yang lebih sukses untuk mengajukan sebuah masalah, misalnya minta pekerjaan, atau bisa juga lebih parah lagi, yaitu mau pinjam uang. Ya, hal itu tidak jarang dilakukan bila seseorang bertemu dengan orang lain yang lebih sukses dan kaya darinya.

Namun di sadari atau tidak, apa yang diminta tersebut lebih banyak mendatangkan kerepotan dan hal yang kurang mengenakkan bagi orang lain.

Coba bandingkan dengan apa yang saya lakukan. Bila saya bertemu dengan orang yang jauh lebih sukses dan kaya dari saya, saya akan sangat senang bila saya bisa mentraktir makan atau memberikan “bantuan”, agar orang tersebut bisa menjadi semakin sukses dan kaya.

Lho? Mana bisa? Bisa saja. Andaikan Anda punya sebuah kemampuan dan keahlian yang bisa membuat orang tersebut menjadi semakin kaya dan sukses, maka ajukanlah penawaran, "Pak, saya ada cara untuk membuat sistem perusahaan bapak menjadi lebih efisien, hemat, dan aman. Bapak mau?"

Ya, meski ujungnya sama, yaitu kita menawarkan sesuatu, namun kita telah menyampaikan manfaat yang bisa kita berikan kepada orang tersebut.

Akibatnya, orang yang Anda temui justru merasa senang dan terbantu berkat solusi yang kita berikan. Selain itu, ada lagi cara lain untuk meminta orang yang jauh lebih sukses dan kaya untuk menjadi mitra Anda, apa itu?

Tanyakanlah pendapatnya. Pada dasarnya, orang senang bila ia dianggap lebih, entah itu lebih dewasa, lebih berpengalaman, atau lebih apa pun dalam hal positif.

Bila Anda memang ingin bermitra dan tidak ingin merasa ditolak, mulailah dengan menanyakan pendapatnya, dan setelah itu, Anda bisa memberi tanggapan dan solusi untuk beberapa hal yang ia kemukakan.

Semua orang kaya dan sukses bukan orang bodoh. Bila memang hal yang Anda sampaikan adalah baik adanya dan bisa dijadikan sebuah peluang, maka menjadi mitra bukanlah sebuah impian belaka.

Salam investasi untuk Indonesia

Sumber        : http://bisniskeuangan.kompas.com/read/2015/02/13/090800126/Bagaimana.Cara.Bisa.Bermitra.dengan.Orang.yang.Lebih.Sukses.